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dans un futur économique durable
Enregistrez un ROI. 460% [*1] accentué jusqu’à 900% dès cette année, recevez un flux régulier d’opportunités d‘affaires, considérant 100% de votre ou de vos marchés cibles, et gagnez en agilité.
[*] Expertise & flexibilité
[*1] Scénario réaliste, CA. 11 200€ pour 2 000€ investis (460%), [*] Scénario pessimiste, CA. 5 600€ pour 2 000€ investis (180%), [*] Scénario optimiste, CA. 25 000€ pour 2 000€ investis (1150%), [*] Au cumul des phases d‘expérimentation et de progression, portant jusqu’à accentuation.
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Nurturing & prédiction
Suivi statistiques
Experte.e dédié.e
Pilotage & administration
Data qualifiées
Approches & analyses
Option
Forfait
Positions Projet(s)
facturées
uniquement si vous vendez !
Questionnement quali.
Détection de projets
Suscitation d’intérêt
Positions Projet(s)
Unité
Corporate
Étude de marché
[*] Marché : Contexte zone(s) ? Produits et/ou services à commercialiser ? Quel(s) marché(s) cible(s) ? Les forces et faiblesses, opportunités et menaces, … ?
[*] Demande : Qui sont les clients et/ou utilisateurs ? La taille de votre marché (en valeur et volume) ? Quels comportements ? Votre segmentation ?
Comment la demande a-t-elle évolué et évoluera-t-elle dans les prochaines années, … ?
[*] Offre : Qui sont vos concurrents directs et indirects ? La répartition des parts de marché ? Les caractéristiques de l’offre existante ? Votre différentiation, … ?
[*] Environnement : La réglementation ? Les facteurs externes et influences (politique, économique, sociologique, technologique, écologique, légale), … ?
Entrepreneuriat
Comment créer de la valeur dans un contexte économique ou les changements s’opèrent rapidement, et où les attentes sont de plus en plus élevées ?
[*] Entrepreneurship ; 3 mois ; Marketing & Financement
[*] Advice-Advance ; 1 an ; Pilotage & Global management
Ces programmes chronologiques ont vocation de vous accompagner dans vos élaborations pratiques et le développement.
Stratégies
Créer et capter de la valeur, à partir de l’étude des options menant à la différentiation, aux leviers d’innovation, de diversification et par extension, adaptons et structurons votre chaine de valeur. Aussi, abordant les opportunités M&A, d’intégration horizontale ou verticale, de partenariats, les gains de productivité, et le benchmark internalisation vs externalisation.
Générer un maximum de chiffre d’affaires tout en vérifiant la cohérence avec le marché, l’étude des comportements et votre positionnement, dans un objectif d’élaboration stratégique comme tactiques, analysant les indicateurs, la capacité et la fixation des KPIs, anticipant les risques jusqu’aux orientations d’investissements.
Operations
Enquête marketing
Obtenir des informations qualifiées sur votre ou vos marchés, du ciblage au sourcing jusqu’à enrichissement, auprès d’une population via une approche humaine et omnicanal, passant par l’analyse des comportements, tout en favorisant le relationnel avec vos décideurs publics ou privés. Aussi, vous recevez un flux de et via la détection de projets (pull marketing).
[*] Organisation [*]Concurrence [*] Satisfaction [*] Consommation [*]Motivations [*] Attentes [*] Intérêts [*]Intentions [*] Influences [*]Données économiques
Anticiper l’activité, en quantité comme en qualité, et vous positionner favorablement dans le temps.
Push marketing
Suscitation d‘intérêts et stimulation de la demande via une approche humaine et omnicanal. Vous recevez un flux régulier de lead(s) exclusifs, qualifiés selon vos critères (rendez-vous face to face ou à distance, demande de devis), incluant le lead nurturing (visant la maturité).
Opportunités d’affaires pour vous et transmis qu’à vous, tout en créant des contextes favorables. L’action porte à agir sur les processus d’engagement et privilégiant la négociation intégrative.
Vous avez une offre catalogue et souhaitez un soutien au développement des ventes, notre action peut porter jusqu’à vendre à distance.
Publications
France, le 8 mai 2023. Externalisation de la fonction commerciale
Déjà en 2020, le Ministère de l’Economie, des Finances et de la Relance (DGE) publié une étude économique sur le marché de l’externalisation en France pour comprendre les stratégies d’outsourcing, à savoir déléguer un ou plusieurs maillons de la chaine de valeur. Une décision stratégique ayant pour effet ;
« d’entraîner une réduction des coûts de production : en cédant l’activité, l’entreprise « libère » des ressources internes qu’elle pourra choisir d’affecter à des activités pour lesquelles elle dispose d’un véritable avantage ; en ce sens, à travers l’externalisation, l’entreprise se spécialise ou se recentre sur son cœur de métier et les activités qu’elle juge stratégiques. Ceci lui permet aussi de déduire les coûts fixes et donc de gagner en souplesse et réactivité ; En revanche, l’externalisation entraîne un accroissement des coûts de transaction. Il s’agit par exemple des frais liés à la recherche du bon partenaire, des coûts de négociation et de rédaction du contrat, et de toutes les charges liées au contrôle de son suivi et de sa mise en œuvre. Lorsque les couts de production apparaissent supérieurs aux coûts de transaction anticipée, alors l’externalisation peut paraitre légitime. Il n’en reste pas moins que tout choix d’externalisation induit une part de risques relative à la dépendance vis-à-vis du partenaire extérieur et à sa capacité à fournir une prestation de qualité, sans oublier les conséquences dommageables de la perte de savoirs et compétences en interne. »
Et, s’agissant d’un levier de flexibilité. « Lorsqu’une entreprise recourt à un commercial en interne, elle doit s’acquitter de son salaire, mais pas seulement. D’autres postes de couts viennent en effet s’ajouter à la rémunération, comme les charges sociales, les taxes et contributions basées sur les salaires et les effectifs, voire l’intéressement et la participation lorsque ces avantages existent. » ainsi que les frais de recrutement, de formation et de gestion.
« De tous les facteurs pouvant inciter les entreprises françaises à externaliser l’activité commerciale, celui qui revient le plus souvent chez les mandants interrogés et sans surprise le poids limité de l’agent commercial dans la masse salariale de l’entreprise ». L’externalisation est donc un atout pour la compétitivité, particulièrement pour les TPE-PME. » (Source : Etude Ministère de l’Economie, des Finances et de la Relance, 2023).
Chaîne commerciale
[1] Durabilité : Etude de marché [2] Profitabilité : Entrepreneuriat [3]Compétitivité : Stratégies [4] Qualification de marché(s), statistiques et détection : Enquête marketing [5] Pénétration : Push marketing (avant-vente) [6] CA. : Vente à distance (vente) [7] Renouvellement (après-vente).
Avant-vente et vente
[1] Avant-vente (intérêt) : suspects [2] Qualification : prospects & consultant.e.s [3] Opportunité(s) : prospect qualifié [4] Vente (besoin) : client & prospect qualifié [5] Transformation & Renouvellement : clients du client
[*] Investment
[*] Marché(s) cible(s) = [Qté tentatives = (Qté d‘effort x %Perf.)] = Quanti.Quali. opportunités = [(Qté traitées x %Transfo.) = (Qté ventes x €)] = €CA.
Questions fréquentes
Oui d’accord, mais mon métier est spécifique !
[*] Décideurs privés (entreprises privées, associations) [*] Décideurs publics (collectivités, Maires, Élus et Directions de service) [*] Startupper(s) [*] Investisseurs. Nous approchons les décideurs de toutes tailles d’organisations au quotidien, de toutes spécialités métier et secteurs d’activité.
Ok, et nous parlons de quels secteurs d’activité ?
Marchés : [*] Services aux entreprises [*] Economie verte et durable [*] Agriculture, sylviculture et pêche [*] Industries extractives [*] Industrie manufacturière [*] Production et distribution d’électricité, de gaz, de vapeur et d’air conditionné [*] Production et distribution d’eau ; assainissement, gestion des déchets et dépollution [*] Construction [*] Commerce ; réparation d’automobiles et de motocycles [*] Transports et entreposage [*] Hébergement et restauration [*] Information et communication [*] Informatique [*] Activités financières et d’assurance [*] Activités immobilières [*] Activités spécialisées, scientifiques et techniques [*] Activités de services administratifs et de soutien [*] Administration publique [*] Associations [*] Formation [*] Éducation [*] Santé humaine et action sociale [*] Arts, spectacles et activités récréatives
L’internalisation peut soulever des interrogations, et étant lié à un contrat de travail (montant de l’investissement, recrutement, formation, gestion…). Comparativement à l’externalisation qui offre expertise, contrat commercial et compétitivité.
C’est bien tout ça mais je dispose déjà de ressources en interne
Tous les services sont adaptables à votre organisation, s’agissant de créer une synergie gagnante.
Du business : La nécessité de se développer justifie le recours à l’expérience, pour satisfaire vos attentes de performance.
Du temps : Vous permettre d’accroître votre capacité autant que de renforcer votre présence, considérant la concurrence.
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